《聚變-中國鋼鐵電商巨頭之道（2016-2017）》專輯由中金協鋼鐵電商分會編輯出版，分為政策解讀、理論探索、商道實戰、他山之石四個欄目，收錄的文章值得深思研讀和品位。希望本專輯能夠給鋼鐵電商企業提供借鑒和啟發，助推鋼鐵電商在中國經濟高質量發展的歷程中能夠健康發展，茁壯成長！現將經典文章推送給大家，同時歡迎訂購！

2018年4月2日，來自川、陜、渝、滇、黔等地的70多家鋼企大咖齊聚成都，出席了四川省釩鈦鋼鐵產業協會第一屆六次理事（擴大）會暨首屆西南釩鈦鋼鐵論壇。在這次西南區域規模空前的釩鈦鋼鐵行業盛會上，積微物聯應邀就企業先進的線上平臺、領先的線下實體和開放共享的經營理念作了分享推介，其“共享平臺、共贏未來”的發展理念，以及在4年多時間里爆發式增長的交易額和營業收入，引發了國家工信部、中國鋼鐵工業協會以及川陜渝黔的大型釩鈦鋼鐵企業的高度關注，被大家稱為“自帶聚變能量的西南潛在獨角獸。”

有實力的當然有魅力！一路高歌猛進的積微物聯自成立以來，相繼榮獲國資委商業模式創新發展典型案例、交通部首批無車承運試點企業、中國鋼鐵電商最具影響力企業、中國大宗商品電商百強企業、中國B2B百強企業、中國十大物流創新園區、大宗商品行業優秀平臺、四川省兩化融合創新典型、四川省電商杰出企業、成都市供應鏈示范企業……這一系列的榮譽，可以從另一個側面反映出積微物聯的強勁發展勢頭得到政府和業界高度認可。

對于業界的驚嘆之聲和羨慕眼光，積微物聯總裁謝海則表示：“我們只是一群在用生命奔跑的人，用創新和激情不斷去抓住每一個風口，使企業御風而行。”

借東風搭平臺敢打拼

回顧成立于2013年的積微物聯，是在國家去產能、調結構、產業升級的背景下，由央企資本投資10億元打造的大宗商品全產業鏈服務平臺，屬于高度市場化的新型企業。他們在機制、產業發展模式全面創新的進程中，乘著國家大力推進“互聯網+”戰略的東風，以平臺經濟和共享經濟為核心，不僅根據自己的特點成功搭建了積微物聯CⅢ平臺，還著力打造產業園綜合體、鋼鐵電商平臺、積微運網無車承運服務平臺、積微循環平臺等26大板塊，構建起線上線下相結合的全產業鏈生態發展模式。

在這種模式下，積微物聯嚴格按照O2O的模式架構，先以工匠精神打造線下實體---達海物流，再以平臺思維建設線上平臺---積微電商。這兩個平臺線下的盈利，返還用于線上的平臺研發，不斷地促進電商平臺的發展支撐線下的實體做大做強，由此，以線上線下的良性互動，從而構架了全國為數不多的持續盈利電商平臺。

現在，線上電商平臺自2015年7月上線以來，交易量突破8000萬噸，GMV達1680億元，打造了西南地區最大的鋼鐵電商交易平臺、無車承運服務平臺和循環物資處理平臺；線下達海產業園累計倉儲吞吐量超2000萬噸、加工量300萬噸，已成為西南地區吞吐量規模最大、加工能力最強的物流園綜合體。

在快速發展的背后，是積微物聯積極把握行業發展方向，創新性地提出CⅢ平臺發展理念并努力奮斗的結果。所謂CⅢ就是以建設專業化的物流園綜合體、打造電商整合平臺、實現公鐵水聯營、發展供應鏈金融、建立專業化團隊為核心能力的綜合復合體（Complex），極致客戶（Customer）體驗為核心的服務，以現金（Cash）流和融資解決方案為方向的產業鏈金融。

由于頂層設計和商業模式領先，積微物聯的發展速度非常驚人：營業收入從2014年的不到1億元爆發式增長至2017年的近100億元，擁有用戶數3.1萬+。

輻射開疆奔向“快車道”

    作為積微物聯的線下實體——達海依靠國內領先的數碼倉技術，在成都、重慶、昆明等地建成50多條加工線，入園客戶超過1000家，加工能力300萬噸，吞吐能力達到2000萬噸，成都達海成功躍居西南龍頭，并跨界發展木材、鈦白粉、海綿鈦、鋅錠、鋁棒、小轎車等非鋼物資，打造了西南極具影響力的木材分撥中心和鈦白粉西南集散中心，牽頭編制了《鋼鐵物流數字化倉儲系統規范》的全國行業標準。

為了積極響應國家“一帶一路”倡議，積微物聯又將成都達海的品牌和模式進行復制并向國內外推廣。2017年6月，積微物聯與昆明鐵路局共同出資成立了云南達海物流有限公司，并以集鋼材倉儲、配送、物流金融、電子商務等功能為一體的主要業務，打造云南最佳、國內領先、輻射南亞、東南亞為目標。

當年7月，云南達海項目正式動工建設；12月，云南達海開始試運營，僅僅三個月后，云南達海的入庫量已突破了20萬噸，連續三個月保持25%以上的高速增長；入園客戶量和鋼材加工量快速增長；其產線的裝備水平和鋼材加工質量均已達到云南省頂尖水平。不僅在云南，積微物聯還攜手重慶港務物流集團共同打造的重慶達海已進入發展“快車道”；川北門戶的南充達海也即將開門營業。

與此同時，成都達海也成功進軍高端加工領域，積微物聯旗下兩個高端汽車板加工基地——攀中伊紅和成都零部件公司，在打造高端智能制造中心，為國際國內知名企業提供專屬定制和配套服務方面，取得了顯著成效：相繼受到VOLVO、豐田、一汽大眾、長安汽車等廠家的“通行證”，攀中伊紅還拿下了重慶美的公司2018年全年生產訂單。整個積微物聯的線下業務呈現出了呈蓬勃發展的態勢。

“族群”開花填補新空白

在線下業務花開遍地、蓓蕾初綻的同時，積微物聯的線上業務也競相花開，碩果掛枝。

積微物聯線上以大數據、云計算、物聯網的新技術，構建起擁有積微鋼鐵、積微循環、積微釩網、積微鈦網、積微運網、云倉、云加工等26大板塊的積微族群，并完成全面升級，打通了銷售、物流、循環、支付、采購各端口，成功構建起了線上線下極致融合的O2O生態圈，一躍成為西南最大的鋼鐵電商，并連續兩年沖進了全國大宗商品和B2B電商百強榜，位列鋼鐵電商第六位，成為西南區域新經濟發展的領軍企業之一。

不僅發展速度快，積微物聯線上各平臺相繼發力，研發創新力度與日俱增。

積微運網以無車承運人模式為客戶提供全流程、最優化的物流解決方案，幫助客戶優化物流鏈條、提升物流效率、降低物流成本。在2017年成功挺進了貴州零擔物流運輸市場，還順利實現了與國家交通運輸物流公共信息平臺的對接，成為西南大宗物資物流專家和國家交通部運輸監管范圍內的無車承運試點企業。

借助積微運網300多家物流企業、近2萬輛社會車輛平臺優勢，積微物聯在2017年順勢推出積微馳騁，從開展車輛維修業務著手，陸續開展汽車保養，保險等后端業務。目前，已引入中國人保、中國平安、太平洋保險等多家合作伙伴，是中國人保的定點維修單位。

打造一個平臺，就帶動一片產業，積微物聯于2017年推出線上平臺——積微循環，填補了西南閑廢物資交易的空白。這個平臺上線僅1年，就幫助用戶處理二手資源20萬噸，交易額破3億元。可以說，通過聚集線下資源、高效線上交易、建立信用機制，解決了行業的痛點，打造了一個公平、公正、公開、專業、高效、高回報的平臺，實現了綠色循環經濟圈。

2018年4月，積微物聯歷經一年的試運營并反復打磨的西南鋼鐵指數平臺重裝上陣，成為了西南區域首個專業大宗商品指數。平臺集成了西南鋼鐵市場主要品種的行情地圖、價格指數、庫存指數、成本指數、資訊報告、數據中心、數據分析及簡易成交等功能，讓客戶對國內鋼鐵市場行情趨勢一目了然，方便產業鏈上下游客戶進行市場分析及預測。此外，平臺還通過APP、微信公眾號以及PC端，與鋼廠、貿易商、終端用戶共建、共享數據中心，形成西南地區鋼鐵行業最大的數據平臺、區域內最活躍的互動平臺。通過共享數據，可以強化上游客戶的市場營銷，對下游用戶的市場協同也能起到積極作用，受到了西南區域釩鈦鋼鐵行業上下游客戶的熱捧。

奮進的腳步再次起飛

在線上線下披荊斬棘、齊頭并進之時，積微物聯緊跟前沿技術和時代要求，不斷創新奮進的腳步沒有絲毫遲疑。

為此，在區塊鏈作為提供數字化、網絡化、智能化服務的關鍵技術之一，并成為了世界各國政府、金融科技界研究的熱門技術形態的情況下，積微物聯于2017年7月5日，攜手電子科技大學、迅鰩科技共同組建了西南地區首個區塊鏈研究所，開展區塊鏈在倉儲、金融、物流等領域的應用研究。

  時隔5個月，積微物聯牽手浙大網新科技股份有限公司，在青白江區智慧產業城共同建設西南云計算智慧產業基地。基地規劃用地約150畝，總體建筑面積10萬平方米，建成后可提供1萬個4.5KW機柜，容納16萬臺服務器，用于開展云計算和IDC基礎設施托管及其相關服務。

2018年5月，積微物聯聯手清華大學共同發起的四川省工業大數據創新中心，在2018全國兩化融合深度行（四川站）暨首屆工業大數據峰會上正式揭牌成立。出席峰會的國家工信部信息化和軟件服務業司副司長安筱鵬在聽取積微物聯的專題匯報后，高興地說：“積微物聯的路徑獨特，特色明顯，是工業互聯網發展的一種重要形態，非常符合國家對信息化的發展要求。希望你們立足四川、放眼全國，爭取更大的發展！”

2017年11月27日，國務院印發《關于深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》，將工業互聯網推上了國家制造強國戰略中的重要地位。

工業互聯網一時間熱潮涌動，迅速催生出諸多新產業，其即將帶來的工業深刻變革，吸引了眾多名企相繼投身其中。

此時，作為四川省工業互聯網發展的創新型企業，積微物聯已走在了行業前列。2018年5月，積微物聯、阿里云、攀鋼集團共同簽署合作協議，三方將以攀鋼集團為場景試點，以阿里云為技術載體，以積微物聯為平臺，共建“鋼鐵大腦”，深化ET工業大腦在鋼鐵生產領域的應用。此次合作，是以新技術為紐帶，技術、平臺和實體聯手創新，共同賦能國內鋼鐵行業智能化發展的一次大膽而有益的嘗試。

由于積微物聯敢于肩負使命，勇于探索創新，其發展路徑極其符合國家的戰略要求，公司打造的積微物聯CⅢ平臺成功入選2018優秀工業互聯網平臺和成都市供應鏈試點企業，并獲推薦至國家商務部申報國家供應鏈創新與應用試點企業。

下一步，積微物聯將以人工智能、大數據、區塊鏈等新技術的創新應用為抓手，持續專注做實達海實體經濟，以共享理念做強工業互聯網平臺。以線上線下的滲透和帶動，極大地滿足客戶需求，助力破解工業轉型升級難題、促進工業持續健康發展。并用現代供應鏈思維做優工業互聯網，構建“我為人人，人人為我”的互聯網生態和發展共同體，

“幸福都是奮斗出來的”，“我們不知道還會走多遠，但我們永遠不會忘記為什么出發。”謝海說，他們將不忘初心，牢記使命，全力將積微物聯打造成西南最大、全國知名的供應鏈一體化綜合服務平臺和實踐兩化深度融合的工業互聯網平臺的獨角獸企業。

返回列表