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鋼鐵電商巨頭首聚共商發(fā)展大計(jì) 行業(yè)開(kāi)啟競(jìng)合模式

 
    大智慧阿思達(dá)克通訊社7月13日訊，近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起，各類鋼鐵電商平臺(tái)開(kāi)始集中爆發(fā)，并呈"百家爭(zhēng)鳴"之勢(shì)。伴隨著各路資金不斷涌入鋼鐵電商領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)平臺(tái)建設(shè)過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，而盈利模式尚未清晰的局面。面對(duì)這一問(wèn)題，寶鋼股份(600019.SH)旗下歐冶云商、五礦發(fā)展(600058.SH)旗下鑫益聯(lián)、歐浦鋼網(wǎng)(002711.SZ)等國(guó)內(nèi)鋼鐵電商巨頭首次聚首，共同商討發(fā)展大計(jì)，并達(dá)成了行業(yè)將開(kāi)啟競(jìng)合模式的共識(shí)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)鋼鐵電商平臺(tái)已有近300家，具體可分為三大類。一是由鋼廠自主建立的電商平臺(tái)，包括寶鋼股份的歐冶云商、華菱鋼鐵(000932.SZ)的荷鋼網(wǎng)、河北鋼鐵交易中心、沙鋼集團(tuán)的玖隆在線等；二是由鋼鐵流通企業(yè)建立的平臺(tái)，包括五礦發(fā)展的鑫益聯(lián)、物產(chǎn)中拓(000906.SZ)的中拓鋼鐵網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)等；三是鋼鐵資訊網(wǎng)站及資本領(lǐng)投類電商，包括上海鋼聯(lián)(300226.SZ)的鋼銀平臺(tái)、找鋼網(wǎng)、中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等。   中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳雷鳴在10日舉辦的"鋼鐵廠商電商平臺(tái)高層研討會(huì)"上指出，當(dāng)前鋼鐵電商平臺(tái)的盈利模式還在摸索階段，而市場(chǎng)中存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，不利于行業(yè)發(fā)展，未來(lái)鋼鐵電商平臺(tái)應(yīng)該是競(jìng)合狀態(tài)。
    傳鋼企封殺自營(yíng)電商，系抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)行為
    2013年以來(lái)，鋼鐵電商進(jìn)入野蠻擴(kuò)張階段，大量資金涌入這一領(lǐng)域。五礦電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理安力木表示，目前，鋼鐵電商平臺(tái)的長(zhǎng)期盈利模式尚不清晰，但行業(yè)已出現(xiàn)平臺(tái)建設(shè)過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。   近日，一則"鋼企開(kāi)始組團(tuán)封殺自營(yíng)類鋼鐵電商"的傳聞在鋼鐵行業(yè)內(nèi)迅速傳播。消息稱，從山東、天津、安陽(yáng)、河北、重慶等地相繼傳出部分鋼企發(fā)文嚴(yán)禁旗下銷售公司、協(xié)議戶與一些自營(yíng)類電商平臺(tái)合作，否則將采取措施甚至取消其協(xié)議戶資格。
    陳雷鳴對(duì)此表示，通過(guò)了解，鋼廠并沒(méi)有"聯(lián)合封殺"自營(yíng)類電商平臺(tái)，只是華北地區(qū)部分鋼廠自發(fā)抵制某些平臺(tái)低價(jià)傾銷的行為，并沒(méi)有出臺(tái)正式文件。"電商作為虛擬的網(wǎng)上平臺(tái)，與現(xiàn)貨市場(chǎng)相比本身就存在信任問(wèn)題，我們不希望有惡性競(jìng)爭(zhēng)行為出現(xiàn)，這將會(huì)對(duì)整個(gè)鋼鐵電商行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。"   那么，鋼鐵行業(yè)需要什么樣的電商平臺(tái)？參與研討會(huì)的企業(yè)家與專家認(rèn)為，能夠整合貫通鋼鐵行業(yè)上、中、下游的資源和需求，具備相對(duì)完善的物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)及金融服務(wù)體系，并能為產(chǎn)業(yè)鏈提供全流程服務(wù)的平臺(tái)才是市場(chǎng)真正需要的。   陳雷鳴表示，未來(lái)國(guó)內(nèi)鋼鐵電商平臺(tái)不可能一家獨(dú)大，而應(yīng)該是互聯(lián)互通、聯(lián)盟式的競(jìng)合關(guān)系，寄希望于通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)的平臺(tái)將很難存活下去。
    鋼鐵電商開(kāi)啟競(jìng)合模式
    對(duì)于上述看法，上海歐冶數(shù)據(jù)副總經(jīng)理黃云飛表示贊同，他認(rèn)為鋼鐵電商平臺(tái)需要交易、金融、物流、用材、資訊等五個(gè)支柱服務(wù)，只有全產(chǎn)業(yè)鏈貫通了，電商才有意義，但很少有企業(yè)能獨(dú)自建立起完善的全流程服務(wù)。
    黃云飛透露，他曾統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)216家鋼鐵電商企業(yè)，其中有76.6%的企業(yè)號(hào)稱具有全流程服務(wù)，而實(shí)際上真正具備這個(gè)能力的企業(yè)少之又少。由于不同種類的電商平臺(tái)在物流、金融等方面各具優(yōu)勢(shì)，這就為電商平臺(tái)之間的合作打開(kāi)了一扇大門(mén)。在研討會(huì)上，與會(huì)企業(yè)家已達(dá)成合作共識(shí)，將通過(guò)建立"中國(guó)鋼鐵電商長(zhǎng)效合作機(jī)制"加強(qiáng)廠商平臺(tái)之間的互聯(lián)互通，并將開(kāi)展建立全國(guó)性鋼鐵電商合作平臺(tái)的可行性研究。   
    安力木表示，鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展將依次經(jīng)歷平臺(tái)自建、充分競(jìng)合及平穩(wěn)發(fā)展三個(gè)階段，目前鋼鐵電商行業(yè)處于第一階段末期、第二階段初期。在競(jìng)合階段，各大電商平臺(tái)之間將開(kāi)展激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也存在戰(zhàn)略合作空間，可能會(huì)通過(guò)一系列聯(lián)合、兼并、重組等方式壓縮平臺(tái)數(shù)量，平臺(tái)商業(yè)模式和盈利能力也將逐漸清晰，這個(gè)階段大約持續(xù)3~5年。就現(xiàn)階段的發(fā)展形勢(shì)而言，不同背景的廠商電商平臺(tái)間存在較大的戰(zhàn)略合作空間，可開(kāi)展多維度、不同層面的戰(zhàn)略合作。其中，鋼廠平臺(tái)之間可以在各自產(chǎn)品體系的互補(bǔ)性、優(yōu)化產(chǎn)品組合方面開(kāi)展深入合作；鋼廠與鋼貿(mào)平臺(tái)之間，鋼廠可以用獨(dú)有、優(yōu)質(zhì)的鋼材資源支持和補(bǔ)充其他平臺(tái)，而鋼貿(mào)平臺(tái)憑借線上線下?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)幫助鋼廠滿足各類客戶的個(gè)性化需求，雙方還可以就線下倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工等資源進(jìn)行互補(bǔ)互換合作。在具體合作思路方面，安力木強(qiáng)調(diào)，首先要建立鋼鐵廠商電商平臺(tái)企業(yè)高層間密切、深度溝通機(jī)制，在這樣的溝通機(jī)制下，商定戰(zhàn)略合作的主要維度、基本模式，按照先易后難、探索合作的思路，先積累經(jīng)驗(yàn)、再深度合作。  

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