背靠沙鋼集團的玖隆在線電商平臺，即便是在2022年1～10月份疫情封控期間，依然實現了鋼材在線成交215.29萬噸、交易金額96.88億元、網上定標標書4313份、網站日均PV瀏覽量5000左右的好成績。為了了解平臺好成績背后的經營秘訣，近日中國金屬材料流通協會聯合《現代物流報》，共同采訪了中金協互聯網與數字化專委會理事單位張家港玖隆電子商務有限公司（以下簡稱“玖隆電商”）。

成立之初的優勢與困境

可以說成立之初，玖隆電商公司做產業互聯網就有很大的先天優勢。2010年12月，沙鋼集團基于“圍繞鋼鐵主業搞好鋼鐵大物流”的發展戰略，著手建設玖隆鋼鐵物流園，成立玖隆鋼鐵物流有限公司，下設電子商務處。2013年電子商務處實行公司化運作，成立了玖隆電商公司。2014年12月，中船集團與沙鋼集團完成了玖隆物流公司的合資重組，中船集團占股51%、沙鋼集團占股49%，注冊資本11.28億元，開創了國有資本與民營資本合作發展混合所有制經濟模式的新局面。

玖隆電商背靠玖隆鋼鐵物流有限公司和江蘇沙鋼股份有限公司，意味著擁有了兩大天然優勢。

一是背靠國內最大的單體鋼廠——沙鋼，有資源優勢。

沙鋼擁有5大生產基地，分布于江蘇、遼寧、河南等地，生產長短流程相結合，產線工藝技術先進，產品普優特齊全，品類豐富，產品遠銷至全球100多個國家和地區，廣泛應用于基礎設施建設、工業生產、高端裝備、民生消費等多個領域。擁有沙鋼集團的支持，意味著玖隆電商擁有明顯的鋼材資源供應優勢。

二是背靠華東地區最大的熱卷集散地——玖隆鋼鐵物流園，具有物流優勢。

近年來，玖隆鋼鐵物流園通過建成玖隆倉儲區無線調度系統、行車定位系統及WMS倉儲管理系統，實現了智慧倉儲、智慧物流。具體而言，園區的數字系統可以精準確定行車位置、采集稱重數據，自動判斷行車操作工操作是否正常，還能對收貨、入庫、庫內管理（盤點、庫位調整、拆并包等）、過戶、發貨單、實提等業務環節進行數字化管理。玖隆鋼鐵物流園的支持讓玖隆電商擁有了巨大的物流優勢。

兩大實體的支持為玖隆在線平臺的發展奠定了良好的綜合性基礎，更有利于線上線下業務模式的良性結合發展。

雖然擁有天然優勢，但是玖隆在線平臺最初的建設也并非一帆風順。如何將大數據、5G、AI、物聯網及區塊鏈等新一代信息技術融入平臺建設，公司該如何從0到1進行數字化轉型？玖隆電商在成立之初，由于公司采取的是低成本、輕質化的運營模式，未配置技術研發部門，導致電商平臺的研發、新技術的實施并不順利，業務開展受到不利影響。

面對這個問題，公司采取的方法是“借力”，果斷通過技術外包的方式來解決問題。涉及與鋼廠之間的數字化應用業務由沙鋼高科信息技術有限公司承接；涉及到交易、倉儲、物流、加工等供應鏈層面的數字化應用由專注鋼鐵領域軟件研發的杭州高達軟件系統公司來承接。

通過專業技術公司的助力，玖隆在線平臺迅速走上正軌，成為了擁有完善的鋼鐵企業電子銷售、采購及交易的平臺，集成了倉儲管理、物流跟蹤、電子單據等電子商務配套設施，為制造業企業提供了可靠、便捷、穩定、高效的電子商務綜合服務。

不斷創新“在線功能”

如今很多業內專家倡導鋼廠要“以銷定產”。而幫助鋼廠實現以銷定產，恰恰是玖隆電商努力的目標，也是玖隆在線的一個核心功能。平臺通過“在線定制”功能模塊，提前將1~3個月的鋼廠產能以訂貨額度的形式進行銷售。這樣運營模式帶來了三點好處。

第一，為鋼廠降成本。能夠有效集合小訂單，降低庫存成本，避免價格波動帶來的損失。

第二，為用鋼企業降成本。中小用鋼企業直接通過平臺向鋼廠訂貨，減少了交易環節，降低采購成本，縮短了交易流程，提升了利潤空間。

第三，為集團高質量發展助力。實現以銷定產后，鋼廠將產品標準化、業務流程化的貿易，逐步交給電商平臺智能化解決，解放了公司業務人員，可以更好地發揮“人”的潛質與價值，去開發高效益終端客戶和高附加值的產品，順應了沙鋼集團“兩高兩提”（著力開發高附加值產品、培育高端目標客戶，提高銷量、提升效益）的發展戰略，同時沙鋼集團得以將更多的精力投入于打通上下游產業鏈與相關行業延伸，以及對未來交易與盈利方式等的研究實踐中。

玖隆在線的銷售模式除了以“年度協議”為銷售業務主體之外，還以網上競價、掛牌交易、網上撮合、指數結算、辦事處零售這些模式相輔助。

一是競價交易。通過競拍方式銷售鋼廠現貨資源，提高噸鋼效益。

二是掛牌交易。通過平臺進行資源介紹并發布價格等銷售信息，買方依據商品特性和交易意愿，直接進行購買。階梯定價，先到先得，所需規格買方自由申報。

三是網上期貨撮合交易。結合現貨競拍銷售、網上采購招標、期貨集合競價等模式的優點，公司獨創性設計開發在線“撮合交易”系統，使得網上集中交易模式具備價格發現功能，充分實現賣方效益最大化。

四是專場店鋪交易。面向貿易商客戶提供網店銷售服務。

五是指數結算交易。將原來鋼廠自銷一單一議定價轉變為玖隆指數每日結算。

多元化的銷售模式，更好地滿足了鋼廠、用鋼企業的多種需求，好的服務為平臺銷售額的快速增長奠定了基礎。

除了在線銷售業務的不斷創新，玖隆電商還通過構建供應商在線評審系統，實現了供應商準入評審的高效率、高標準、高質量，并實現了評審過程的無紙化。通過玖隆電商的評審系統，一家單位的資質提交齊全后即可開展評審，不必等待多家供應商一同評審，評審速度大幅提升，而且所有經評審合格的供應商的資質信息自動進入公司采購模塊，采購部門、招標部門可同時查詢供應商資質信息。

緊跟未來趨勢

不斷創新升級

如今，玖隆電商已經為玖隆物流園的倉儲、融資、物流、加工等各大功能的實現提供了一個共同的基礎平臺，并通過統一的管理制度與運作規程實現了各功能板塊的無縫對接，使玖隆物流園真正成為基于電子化、信息化、智能化管理手段的綜合服務平臺。

雖然成績斐然，但是玖隆電商對于平臺的功能創新并沒有就此止步，緊跟行業趨勢積極求變，依然是公司不斷努力的方向。對于未來鋼鐵產業互聯網的發展趨勢，玖隆電商有自己的分析判斷。公司決策層認為未來鋼鐵產業互聯網有三個明顯的發展趨勢。

第一，未來鋼鐵產業互聯網將驅動傳統鋼鐵供應鏈的各個環節向數字化、網絡化和智能化轉型。從連接方式上看，傳統鋼鐵供應鏈主要以單點服務的方式，對接鋼廠、用鋼企業、貿易服務商、物流企業等客戶。鋼鐵產業互聯網將由單點服務向產業鏈整體解決方案發展，通過集成化整合服務資源，打造鋼鐵生態服務網絡。

第二，基礎設施建設將更加突出數據應用。傳統物流企業多以倉儲網絡和運輸網絡的重資產布局為主，鋼鐵產業互聯網將促使傳統物流體系演化為以智能硬件設備為主的物流數據系統和物流信息中心。

第三，商業模式上進一步升級。傳統鋼鐵供應鏈企業多以提供交易、物流、資訊等服務為主，未來鋼鐵產業互聯網將主要依靠平臺積累的數據以及平臺對數據的挖掘和使用能力，為用戶提供數字化和智能化解決方案，助力用戶高質量發展。

未來玖隆電商將對標歐冶云商平臺，圍繞核心鋼廠沙鋼集團和核心市場玖隆鋼鐵物流園發展鋼鐵產業互聯網服務。以服務為核心，優化服務功能，提升服務質量，滿足用戶全流程、全場景需求；聚焦鋼材品類，提升品類專業化運營能力，滿足用戶購銷需求；深化服務模式創新，促進線上和線下協同發展，提供綜合解決方案，滿足用戶個性化需求；拓展服務環節，打通產業鏈上下游，觸達上游制造端現場和下游用戶端現場，助力產業鏈高效協同。（吳銳）

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