更加艱難的制造業小微企業

　　小微企業是中國經濟的基石，法人約有2800萬戶，個體工商戶超過6500萬戶，合計占全部市場主體的比重超過90%。我國是制造業大國，行業企業數量約為18%，制造業小微企業約為500萬家，使用鋼材當原材料的保守估計在150萬家。除了融資難、融資貴問題，制造業小微企業還面臨采購難、采購貴的問題！

　　制造業小微企業一般是根據訂單采購原材料，以不同形式的加工成成品后銷往客戶，如汽車、家電、家具的小配件。采購成本幾乎決定了產品的利潤水平，所以很多企業老板把主要精力放在采購上。與大中型企業采購相比，小微企業核心問題是話語權弱，不能通過規模采購獲得在原品定價、物流、財務等各個方面的優惠，成本要明顯高于大中型企業，更是缺乏供應保障。

　　以汽車制造業為例，汽車的制造體系比較復雜，需要大量的配套服務商。一般大型部件所需的鋼材，如汽車外板均由鋼廠直供，價格按照協議可以按月商定，物流直接發到廠庫，資金可以采取后結算方式，庫存給予充足的時間保障。而一些小部件，如導管、車內部件則一般由配套商總承，然后分包給小微企業加工。小微企業由于資金的壓力，一般不做成品庫存，按訂單生產。由于原材料用量少，一般采取從貿易商購買，根據用量按卷或者按車，價格按照市場價格確定，隨行就市，有時難找的貨、急要的貨，還要在市場價格基礎上加價。物流運輸一般是找社會車隊，價格一單一議，沒有多少議價的空間。原材料和物流費用的結算通常是先款后貨，即便有賒銷期也非常短。原材料經加工處理后，再找物流發送至承包商處，一般不會是現結，賬期大部分在1個月以上，有的是3個月，結算方式還有不少用銀行承兌。同時，貨款還要留一定的質保金。兩頭一擠，企業的艱難自然可以想象！

　　描述國內小微企業生存窘境最常被引用的一組數據是：歐洲、日本中小企業的平均壽命為12.5年，美國競爭相對激烈，中小企業的平均壽命也達8.2年。而在中國，中小企業平均壽命只有3.7年，其中小微企業還不到3年。國家工商總局2013年曾發布過一份《全國內資生存時間分析告》，制造業與批發零售業的生存危險期都是1年以內，即成立當年死亡數量最多，而大部分行業企業的壽命眾數為3年！

　　制造業小微企業核心要挺過生存危險期

　　國家對小微企業一直給予很大扶持，出臺很多政策，也取得了一定效果。為了解決小微企業融資難、融資貴，國務院于2015年制定了《推進普惠金融發展規劃（2016-2020）》，近期中國人民銀行等五部委重磅出臺了《關于進一步深化小微企業金融服務的意見》，有23條支持政策之多。然而，中國人民銀行也深刻指出：金融機構小微企業貸款不良率為2.75%，比大型企業高1.7個百分點，單戶授信500萬以下貸款不良率更高！金融機構獲得的收益較難完全覆蓋風險，這是在解決融資難、融資貴問題上難以突破的根源！

　　據人民銀行數據，小微企業平均在成立4年零4個月后第一次獲得貸款！在獲得第一次貸款后能獲得第二次貸款支持的比率占76%，得到4次以上貸款支持的比率為51%。只有小微企業讓自己生存時間更長一點，才有可能獲得更大的發展空間！

　　再回到那篇《公司收入200萬，稅后到手只有2.14萬》，200萬銷售收入，房租、工資、辦公、材料、設備合計成本160萬元，細細看看有什么問題？

　　一是人工成本高。在160萬元成本中，最大的支出是人員工資，有110萬元，如果按照文中提到廣州所在地，2018年月人均平均工資4800元計算，該公司約有20人，人均營業收入10萬元。根據可查的上市公司數據，制造業人均營業收入，創業板公司約為80萬元左右，中小板公司約為120萬元，新三板公司約為70萬元。制造業的人效幾乎決定了公司的競爭力水平。

　　二是物流成本高。公司以黏土燒制瓷器為業，10萬元購置原材料，按500元一噸約有200噸原材料，煉制后按300噸運輸計算，自備一輛5噸貨車送貨，送一次貨時間60天。文中提到兩輛車用了4萬元汽車費，按0.5元一公里，貨車一年約跑4萬公里，而物流公司一般是一年能跑10-20萬公里。可見，該公司自建物流的經濟效率并不高。

　　三是財務資源少。公司在成本項里只有房租、工資、辦公、材料、設備等，沒有融資相關的財務費用支出，完全靠自有資金支持。從這個方面看，企業在融資方面可能是沒有通道。企業發展要靠資金支持，有一定的負債水平是推動公司做大的基礎，而這正是小微最缺乏的。

　　這些數據不一定是代表行業水平，但現實中可能有千千萬萬這樣的小企業，一年辛苦下來，可能還難以生存下來。

　　借力互聯網電商賦能提升生存能力

　　小微企業由于發展的階段定位于早期，在采購、成本、財務等各個方面都缺乏中大企業才具備的專業能力，效率是提升生存能力的核心。而提升效率最核心的要用精細化管理、高效化工具來武裝自己。對小微企業而言，善于借用互聯網電商來為自己賦能，至關重要！

　　互聯網電商本質是普惠化，通過數據、技術聯接商業關系，讓小微企業獲得之前大企業才具備的專業能力，更好地參與競爭。阿里巴巴正是堅定服務小微企業、賦能小微企業，幫助小微企業成功，才成就為今天的互聯網巨頭。對小微企業來說，這正是互聯網電商帶來的紅利。也可以這么說，只有服務于廣泛的小微企業，互聯網電商才有規模和創新發展空間。

　　在采購環節，各行業各業都涌現出大批電商平臺，大部分電商平臺提供了信息撮合、交易、支付、物流等服務，可以降低溝通成本，增強小微企業話語權。以鋼材為例，這是供應商有絕對話語權的領域，這幾年鋼鐵供給側改革，鋼材價格不斷攀升，社會庫存不斷下降，然而很多電商就致力于鋼材流通的高效與渠道扁平。五阿哥電商提供了一款叫“采鋼寶”的服務，通過匯聚國內上萬家鋼材供應商資源，小微企業主用采鋼寶發采購需求，平臺可以為中小微買家高效匹配優質賣家，快速獲取最新報價，擁有象大企業采購一樣的優勢，“讓天下沒有難買的鋼材”正是這家企業的愿景。

　　小微企業融資難、融資貴是不爭的事實。近年來，互聯網在普惠金融方面發展迅猛，這也是國家積極倡導的方向。相比較傳統銀行融資，互聯網電商提供的金融服務更加注重信用數據、更加注重效率，實時性強，更加基于業務數據，大大降低了小微企業融通的門檻。五阿哥電商“賒銷寶”，是一種“銀行+電商+保險”新模式，準入方便快捷，使用簡單高效，通過小額度設置（5-100萬元）、短賬期（1-30天），實時接入阿里巴巴等多方信用數據，實現了無抵押信用融資、銀行在線放款、交易保險擔保的全程在線化服務，已服務了近千家企業、交易額過億元，充分體現出互聯網普惠金融的“數據有價值、信用可變現、融資高效率”優勢！制造業小微企業賒購資金成本一般在18%左右，有些可能更高。賒銷寶提供給小微企業的服務，銀行資金按照貸款利率，小微企業在支付一定的保險費用之外，總體成本與社會融資相比具有較大的競爭力，可以將小微企業交易信用成本降低三分之一，由原來的18%降至12%之內。

　　小微企業是社會發展的基石，互聯網電商提供小微企業的是與中大型企業同一起跑線的機會。借力互聯網電商賦能，這對小微企業將是一條最好的求生存之路，也將是一個最好的時代！

（觀點： 五阿哥  賀宗春     來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網）

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