同譜奮進曲，共鑄新輝煌。12月4日，以“凝聚英雄力量，共贏行業變局”為主題的2023年度友發集團合作伙伴大會在昆明隆重舉行。友發集團董事長李茂津、總經理陳廣嶺、黨委書記金東虎等集團領導及各分、子公司營銷骨干與來自全國各地的經銷商、代理商共750余人齊聚一堂，共話發展，共赴新征程，通過詳細介紹2024年銷售政策、剖析行業趨勢、表彰優秀合作伙伴等多個環節凝聚發展共識，匯聚高質量發展的澎湃動能。大會由陜西友發總經理張廣志主持。

— 大會現場盛況 —

— 大會主持人 陜西友發總經理 張廣志 —

友發集團總經理陳廣嶺向出席大會的合作伙伴發出了《面帶微笑贏困難，服務終端一起贏》的號召。在他看來，行業沒有風口，友發集團就充分發揮行業垂范效應。據他介紹，2024年友發集團將由“量本利”向“價本利”轉型，從簡單追求量的擴張，向為終端客戶創造更多價值轉變，將圍繞“大友發，一起贏”這個目標，帶領、引導廣大經銷商伙伴布局終端、服務終端，通過升級服務共同為終端客戶提供更多、更優的解決方案。

— 友發集團總經理 陳廣嶺 —

他強調，為了帶領廣大經銷商一起贏，友發集團一方面實施百千萬億工程，全力支持有強烈意愿的合作伙伴轉型升級。另一方面將推動產品、業務持續創新，為合作伙伴帶來更多新盈利點。同時堅定推進內部降本、增效、提質，將資源更多投向市場一線，穩步推進全國生產布局，通過新建或整合更多的區域鋼管企業，形成更多的產業基地，為合作伙伴提供更好的近距離服務保障。用產品+服務創造風口，帶領大友發的合作伙伴們一起贏。

以榮譽激勵奮進，以典型引領前行。在聆聽完陳廣嶺總經理對友發集團2023年工作回顧及2024年展望之后，在集團黨委書記金東虎主持下，對在友發集團的4000名經銷商、分銷商中2023年度品類業績突出的87家優秀經銷商，125個獎項進行集中表彰。友發集團董事長李茂津、總經理陳廣嶺、黨委書記金東虎等為獲獎的優秀企業代表頒獎。

隨后，金東虎書記對友發集團2024年度“共贏基金二期”優秀經銷商持股計劃進行詳細介紹，邀請更多合作伙伴在價值趨同的基礎上加入到大友發家庭中來，以資本驅動價值增值，為發展培育新的增長引擎。

— 友發集團黨委書記 金東虎 —

面對行業新形勢，要想跳出周期，除了服務制勝外，友發集團副總經理徐廣友表示經銷商也要學會《贏在轉型，贏在協同》。他表示，2024年，鋼鐵行業繼續產能過剩供大于求，價格的不確定性在加強，鋼鐵企業仍在虧損線上煎熬；焊管行業原料充足，焊管行業產業集中度會進一步提高，有利于行業企業間協同發展，無序惡意競爭局面得到緩解，有利于行業的健康發展。友發作為焊管行業千萬噸級企業，將繼續推行全國布局計劃，推動行業整合和區域協同，持續引領行業高質量健康發展。

— 友發集團副總經理 徐廣友 —

他表示，友發2024年營銷工作計劃將繼續堅定不移轉型終端，深化營銷革命，廠商共同轉型，全面落實“百千萬億工程”戰略部署，以政策引領，終端資源支持多多措持續發力，引領行業轉型。同時，友發集團還將堅持協同增利潤，協同保份額方針，推動由“量本利”向“價本利”轉型，帶領經銷商走出低毛利泥潭，以經營增利、穩價增利、產品增利、服務增利等多種形式，為用戶創造更多價值，助力用戶能做、會做、做好產品+服務，培育穩定的利潤增長，在行業寒冬中打好“翻身仗”。

新常態下，鋼管行業發展不止零和博弈，更是協同與合作。作為鋼管行業千萬噸級企業，友發集團始終堅持共贏互利信為本，同心并進德為先，在價值趨同、目標愿景趨同的基礎上與產業鏈上下游企業展開合作，不斷做大、做強產業生態“朋友圈”。

作為優秀經銷商代表，廈門志翔副總經理葉耀宗表示，感謝友發集團在品牌、質量、服務方面對企業發展的大力支持。未來，企業將進一步深化與友發合作，加快布局終端市場，共同推動產業轉型升級，高質量發展。此外，不少參會的經銷商表示，今后要對標優秀企業，在業績上迎頭趕上，來年爭取加入到優秀經銷商行列。

— 廈門志翔副總經理 葉耀宗 —

在本次合作大會上，在友發集團董事長助理兼戰略發展中心總監郭銳主持下，還舉行了友發集團安徽臨泉友發綠色管道生產基地項目、山東濰坊溝槽管件研發生產加工基地項目、“盤通天下”盤扣租賃平臺項目、云南通海方圓與友發集團全面合作項目等四個項目的集體簽約儀式。友發集團總經理陳廣嶺、監事會主席兼管道科技董事長陳克春、副總經理兼新型建材董事長李相東、副總經理徐廣友與相關合作地方政府領導、合作企業負責人簽訂合作協議，以互利共贏共同推進產業健康發展。

友發集團董事長助理兼戰略發展中心總監 郭銳

作為合作企業代表，云南云霖金屬董事長、通海方圓總經理馬麗波表示，方圓最終選擇與友發集團合作經營，可以優勢互補，是利他雙贏，有利于區域市場的穩定，有利于行業發展與進步。云南方圓愿意做友發集團引領行業健康發展使命路上的同行者，與友發集團一道去實現全球管業第一雄獅的夢想。

云南云霖金屬董事長、通海方圓總經理 馬麗波 

對于行業未來發展，李茂津董事長做了題為《凝聚英雄力量，共贏行業變局》的壓軸發言。在對友發集團上市三年來發展做簡單回顧后，李茂津董事長表示，需求下降，產能過剩背景下，行業將加速洗牌。鋼管產品銷售半徑越來越小，產業布局發生變化。在這個過程中中國仍是全球最大市場。

— 友發集團董事長 李茂津 —

面對新形勢，他強調企業要學習“水泥模式”，為傳統制造業謀藍海。在這個過程中，競爭者要改變思維模式，從競爭到競合，從紅海到藍海，做到適可而止、各適其位，完成行業新的跨越和蛻變。這需要企業從“量本利”到“價本利”，圍繞“穩價”以銷定產、降本增效，由“管工廠”變成“管市場”，通過質量上上，價格中上，服務至上，構建最大盈利經營方案。

對于未來發展，他表示友發集團將錨定3000萬噸目標發力，加快完成全國布局。同時，對外聯合率領同行企業，加強競合協同，對內抓管理，精益求精謀創新，推動價值創新。此外，友發集團還將深度探索產業互聯網發展可能性，堅定不移走市場國際化和管理國際化之路，面對新賽道構筑新優勢，創領行業未來。

最后，大會在合作伙伴合唱《友發之歌》的歌聲中圓滿落下帷幕。

— 全體合唱友發之歌 —

會后，友發各分子公司結合自身情況分別召開業務座談會，與經銷商伙伴深入溝通產品、銷售、服務等方面細節。為落地集團發展戰略制定新一年的具體的工作“路線圖”，為2024年繼續躍升發展提前做好準備。

在晚上的大友家宴上，友發集團為遠道而來的合作伙伴準備了精美的云南地方特色美食和豐富多彩的節目，頗具民族特色的原生態太陽鼓舞點燃晚宴熱烈氣氛。身傳苗族民族服裝的友發集團各級領導，用牛角酒器為合作伙伴斟滿友誼綿長的美酒，大家在觥籌交錯間增進了友誼，深厚了情感，最后在《我要牢牢記住你的臉》歌聲中圓滿落下帷幕，大家紛紛相約來年再聚。

海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰。站在連續18年位列中國企業五百強，年產鋼管突破2000萬噸，連續23年銷售正增長的新起點，友發集團將匯聚行業英雄力量，提供最有競爭力的產品，給與最優的“全包圓”政策包，打造產業鏈最穩定的市場渠道，與合作伙伴一起努力，共贏未來，向全球管業第一雄獅的夢想砥礪奮進，為中國鋼鐵產業向鋼鐵強國邁進不懈奮斗。