胡合鑫：大家下午好。今天我們來講縣域經濟，其實我還是有點誠惶誠恐，因為高達軟件從服務鋼貿企業，到鋼鐵產業鏈（貿易、倉儲物流、金融），再到地方縣域經濟產業鏈集群金融生態，致力于助力縣域經濟產業集群搭建“普惠、安全、穩健和可持續發展”的供應鏈金融綜合服務平臺，賦能區域經濟產業集群的健康成長。

一、縣域產業集群建設背景

我本人一畢業就進入了高達軟件，深諳唯有持續創新才能一直向前走的道理。所謂“周雖舊邦，其命維新”，我今天的分享將講一下縣域經濟的建設背景。

三千年中國行政區劃的歷史是一個復雜的逐漸演變的過程，大致可分為：商周分封制、秦漢晉的州郡縣制、唐宋的道(路)州縣制、元明清的省府州縣制、現代的省市縣制等5個時期。從中國歷史上行政區劃歷史沿革中的3000年不難發現，只有“縣”這一級行政單位一直存在，最為穩定！截止目前，中國共計2844個縣級行政區，包括977個市轄區、394個縣級市、1301個縣、117個自治縣、49個旗、3個自治旗、1個特區、1個林區。

縣域經濟的重要性在哪里？首先縣域經濟在地區經濟中占重要地位，從經濟體量看，2021年，除廣東省外，江蘇省、浙江省、山東省、河南省、四川省五省所轄縣域 GDP 占全省 GDP 比重均超過 40.0%。其中，河南省所轄縣域 GDP 占全省 GDP比重高達 59.3%。其次，縣域是地區財政重要貢獻者，從財政實力看，每個地方所轄縣域一般公共預算收入及對全省財政貢獻率基本是1/3以上；第三，縣域是地區促消費的有力抓手；從消費水平看，2021年，江蘇省、浙江省、山東省、河南省四省所轄縣域社會消費品零售總額均超過 1.2萬億元，其占全省社會消費品零售總額的比重依次為 35.5%、42.8%、38.6%、52.5%。第四，縣域也是地區實體經濟的重要載體。例如，2021年，江蘇省、浙江省、山東省、河南省四省所轄縣域規上工業企業數量均超過15000家，其中，浙江省所轄縣域規上工業企業數量超30000家，居全國縣域首位。

基于縣域經濟的重要性，我們一直在思考產業集群金融生態一直持續創新，已形成多元發展格局，比如包括政府主導型、核心企業主導型、金融科技主導型、金融機構主導型、交易平臺主導型、金融機構主導型和基礎設施服務主導型的服務。我們也查了很多資料，我們提出了“政府主導、國企運營”模式已成為新的創新點。例如全國首個縣區級數字化產業集群供應鏈金融服務平臺-“冠之鏈”供應鏈金融服務平臺于2024年2月29日上線試運行，上線試運行當日萊商銀行發放了冠縣首筆供應鏈金融貸款。從模式上來講，“政府主導、國企運營”運營框架就是從政府的主導監管以及國企的運營服務，通過對園區做數字化改造、園區運營、供銷資源整合集成以及金融服務撮合，通過產業發展、監管抓手，形成數據資產，再把數據資產歸集給金融機構從而形成快捷高效的供應鏈金融服務，最終實現企業發展、稅收歸集，形成整個產業業態的良性發展。

二、打造縣域產業集群供應鏈金融服務平臺

在縣域經濟產業集群的數字化落地實踐方面，高達軟件以縣域經濟產業集群為中心頂層設計“6+1+N”數字供應鏈服務平臺，助力縣域經濟生態進行產業供應鏈資源整合，服務產業集群應用，提高供應鏈效率，建立全流程、全要素的產業集群生態，為縣域經濟產業集群提供供應鏈綜合服務。其中，“6”頂層設計數字供應鏈服務平臺，建設物聯網監管倉（包括智慧、供應鏈金融、供應鏈管理、智慧物流、產業電商、數字招采等多個應用系統），實際上就是一個核心企業或者一個產業鏈的采購端、銷售端、倉儲端、物流端、金融端的體系。“1”是提供統一對外服務窗口，實現供應鏈協同互聯網化，為產業鏈上下游企業提供一站式供應鏈綜合服務。“N”則是指共享N個管理中臺，鑄就共享高效的矩陣化管理模式，包括業務中臺、數據中臺等。

根據縣域經濟產業集群情況，產業集群數字化體系可優先建設供應鏈金融服務平臺、物聯網監管平臺（智慧云倉+物聯網中臺+云監管平臺），其次可分步建設數字供應鏈平臺其他應用及中臺服務等。

項目實踐方面，我們打造了三個信用：通過搭建多模式、多方協同全流程線上化的供應鏈金融服務平臺，助力企業盤活存量資產、拓寬融資渠道、降低融資成本，助力銀行建立穩定放款通道、提高風險管控能力、擴大業務規模，打造主體信用；通過搭建N個分布式物聯網監管倉，基于多場景、多模式的大數據風控模型，構建全方位、全流程“滲透式”風險預警機制，場景化風險管理，精準監管、提高風控水平，實現對貨物的安全監管，打造物的信用；通過搭建縣區級產業集群大數據展示中心，通過數字監控大屏，讓供應鏈金融業務“看得見、摸得著、控得住”，依托產業大數據促進產業創新、模式創新，最大程度提高數據價值，打造數字信用。

我們通過這個供應鏈金融服務平臺，整合了融資企業（貨主、采購商、供應商）、服務機構(平臺公司、供應鏈公司、監管單位、擔保公司）以及銀行方等資金通道等多個角色，再通過項目中打造的智慧云倉平臺、物聯網中臺、云監管平臺、供應鏈金融平臺四個線上化協同平臺，打造了融資管理、倉儲管理、風險管理、金融產品、資金結算、數字資產、政策要聞、待辦事項等門戶八大模塊，目前已經實現了動產融資和倉單融資、預付款融資、應收賬款融資等功能。

高達打造縣域產業集群供應鏈金融服務平臺建設思路，主要是基于以下幾個方面的考慮：

（一）暢通渠道，降低融資成本。我們的供應鏈金融服務平臺能給金融機構帶來五大價值：第一，批量獲客，平臺通過與銀行信貸系統進行數據互通，暢通了用戶獲貸渠道及銀行獲客渠道，找到這個平臺就找到新的產業鏈；第二，貨物確權。第三，價格盯市。第四，貨物安全。第五，貨物處置。

傳統代采模式綜合融資成本較高（包括資金成本、倉管費、短倒費等）。我給大家算筆賬，例如傳統的托盤公司基本是年化8.4%左右，貨一旦進公共倉，融資1000萬的貨，2500噸鋼材，短泊費4塊錢和倉儲費8塊錢一起就是12塊錢，一年一個月周轉一次又是12塊錢，1000萬就是36萬，加上之前的8.4%，綜合融資成本在年化12%以上。而縣域產業集群供應鏈金融模式，綜合融資成本（包括銀行貸款成本和監管費用）可控制在較低水平，相較傳統的代采模式可以降低一半甚至以上的成本。

（二）增信賦能，提高資金使用效率。開展存貨融資模式，可賦予存貨金融屬性，將企業原本積壓在存貨上的資金進行盤活，從而增加企業獲貸可能性，緩解企業資金壓力；依托預付款融資可讓企業可以通過支付較少的資金預定更多的貨物，從而實現杠桿采購，有效解決企業資金周轉問題；以及其他融資模式，包括以貨物為主的預付款、應收賬款和存貨動產融資等。

（三）精準監管，提升風控水平，打造物的信用。我們通過數字監控大屏，讓供應鏈金融業務“看得見、摸得著、控得住”；平臺通過物聯網、AI可視化部署基于智能行車、智能叉車、地磅、視頻AI 、激光雷達多場景、多模式的大數據風控模型,構建全方位、全流程“滲透式”風險預警機制，實現“看得見，摸得著”的風險管控體系。

（四）智能物聯，創新監管模式。我們創造了一種“1+N”監管模式，即1個園區集中倉和N個分布式物聯網監管倉。傳統供應鏈金融主要采取集中監管模式，產生倉管費、短倒費等，綜合融資成本較高；高達軟件經與政府、銀行、監管公司多次研討、論證、評估，通過先進技術手段，在縣域創新“廠區”倉庫監管模式，根據企業實際情況，分為“封閉式”監管和“開放式”監管，打造“可落地、可復制、可推廣”符合縣域實際的供應鏈金融監管模式，實現“分布式、多模式、運營集中管控式”智慧倉儲監管體系。這個項目是一個占地3000畝的園區，但是還在建設，三年以后才投入運營。我們現在前期是要把工廠的廠庫變成物聯網監管倉，通過公共倉，通過定時巡檢，通過物聯網，人防+物聯網防的模式，降低廠庫的短泊費和融資成本。

我們打造這個線上的供應鏈金融平臺系統，通過物聯網監管改造模型，實現了每一個鋼卷的三維立體庫定位及移動軌跡跟蹤。例如，哪個鋼卷是哪個貨主的；哪個銀行質押這個鋼卷沒有銀行的指令不能出庫，出庫就報警；這個鋼卷沒有加工指令就不能吊到加工區；這個鋼卷如果有做過戶，我們是知道具體過戶情況的。

我剛剛說的鋼鐵行業的，主要包括智能行車-型材/鋼管/建材類倉庫，我們的產業集群案例也是圍繞鋼鐵行業在做。但其實我們的物聯網監管改造模型中，涉及多行業應用場景拓展，包括冷鏈可視化立體庫、智能儲罐-石化/油品等儲罐類倉庫、智能叉車-有色鋁錠三維立體庫（叉車作業倉庫）、激光雷達-煤炭/糧食類倉庫、綜合物流園-鐵路專運線、碼頭以及智能地磅+道閘-多場景倉庫等。

因為高達行業解決方案服務商，包括電商平臺、erp軟件、物流倉儲、供應鏈金融、云服務、移動APP開發等；其中，物流倉儲這一塊，我們目前已經做了700多個園區的改造，大的占地有3000畝。基于物聯網監管改造，我們打造了線上化的縣域產業集群場景化供應鏈金融風險預警監控中心。同時，場景化風控模型助力縣域產業集群風險動態管控，打造物的信用。我們的云監管平臺實現基于多種場景下的風險識別、風險預警、風險單預警以及風險上報跟蹤。如包括：未授權物資出庫預警、設備掉線、非法闖入、超發預警、盤點差異預警、庫存風險預警、賬務風險預警等類型，都做了量化的改造體系。

此外，在移動監管端這一塊，也實現業務操作、業務查詢、風險預警。如在監管微信端實現入庫、出庫、盤點、巡查功能，預警中心實現風險上報、跟蹤、核實處理、消除等；我們會根據風險嚴重程度設置不同預警級別，并通過微信、短信、電話多種方式推送，覆蓋全部管理角色及全部有關人員，以確保一旦出現風險能立即發現并及時采取措施，保障融資安全。

另外，我們的縣域產業集群大數據展示中心，也實現了整個供應鏈金融、產業地圖、智慧倉儲、預警監控以及多個場景的改造。我們覺得真正把大數據展示這個事情做好了，這不就是將來政府的產業大腦嗎？但產業大腦不是單純的企業填報數據，我們也不是為了做大屏而做大屏。

三、縣域產業集群數字化體系延伸

第三部分是數字化體系延伸，高達講的“6+1+N”就有了，根據縣域經濟產業集群實際情況，接下來就是分步建設供應鏈管理、產業電商、智慧物流、數字招采平臺其他應用及中臺服務等。

因為光講業務系統也不夠，高達也做了一個“谷神”低碼快速開發平臺GoldenFaaS，并提出從業務系統到構建業務中臺和數據中臺雙中臺，以及再到運營管理平臺的建設。

我們的數據中臺就是對各個系統數據抽取，通過這個數據中臺給客戶做到了不同子公司跨數據庫、跨系統的數據抓取，并通過歸集數據資產，激活數據價值，深化金融服務。最終，這些數據將會在以下三個地方提供應用：一是供應鏈全場景服務，例如這個客戶能不能準入，能不能授信。二是生態體系建設，例如給中國船舶做了大連造船廠的智慧協同系統，實現計劃、采購、銷售、合同、生產、物流、交付、對賬、結算、支付等環節的協同，并且整個環節全可視化。三是運營管理。

我們的供應鏈金融平臺有金融的數據，有監管倉的數據，供應鏈系統有貿易、銷售、物流、招標等各種數據；我們為產業鏈企業提供信息化服務，實現各類企業生產經營數據要素匯聚收集，通過數據的歸集做了數據資產的整合，并基于數據匯總為金融機構產業鏈金融服務提供支撐，促進數據要素流通、釋放企業數據價值。總之，整個體系是一種互通有無，或者是內部數據的整合的體系。

為什么我們不談區塊鏈？因為企業內部的數據通過數據中臺可以做到數據的內循環和數據的外循環，而區塊鏈只是一個存證系統而已，不是數據的結果系統，也不是數據的中臺系統，本質上只是證據鏈而已。我們的證據來自哪里？就是來自數據內外循環，以及數據要應用，最后是這個數據系統可以提供給政府側、產業側、企業側，打造產業集群綜合服務平臺，從而實現交易、倉儲、加工、物流、金融一體化。

產業集群典型案例

產業集群典型案例方面，剛剛前面說的我們做了全國首個縣區級數字化產業集群——冠州陸港供應鏈金融服務平臺，通過“政府主導、國企運營”，致力構建供應鏈智慧金融生態圈。

通過商貿+物流雙輪驅動，我們還聯動中山、江門、順德的區域力成立3家供應鏈合資公司，建立起了珠、中、江、佛供應鏈綜合服務平臺，打通上下游供應鏈，形成集原料采購、品牌加工、倉儲理貨及倉配為一體，商貿物流“一站式”供應鏈體系；覆蓋建材、卷板、中厚板、集裝箱（煤炭、卷板、卷紙）、輪胎、散雜貨等產業集群，涉及汽運、船運、鐵路專運線，服務了周邊先進裝備制造業集群發展，而且有力帶動了周邊區域企業創造稅收過億。

此外，我們還助力打造了臨沂市不銹鋼交易中心，該項目定位為不銹鋼全產業鏈商業服務商，實行線上與線下交易相結合，以“電子商務 + 公共倉儲 + 智慧物流 + 共享工廠”為載體，強化“數字賦能 + 智慧金融服務”引擎作用，促進不銹鋼生產企業、制品加工企業、經銷商等上中下游產業融合發展；致力打造成為北方最大、輻射全國乃至東北亞、具有一定國際影響力的全國不銹鋼“萬億級”生產、交易、流通、加工集散地。

另外，我們還扎根實體產業，給山東高速供應鏈打造產業供應鏈一體化服務平臺；同時，聚焦產業鏈資源整合，我們還向物產中大物流輸出了自己管理模式，為其提供綜合供應鏈服務/倉庫整合/三維立體庫/百倉計劃等服務；通過分布式、多模式、運營集中管控式的倉儲物流信息化實現172個網點高效聯動（其中自控65個、準入107個，碼頭19個、泊位54個），管理倉儲面積超210萬平方，常規庫存超200萬噸，年物流服務能力5400余萬噸；構建了鋼材“北材南下”多條優勢線路，形成集基礎物流（倉儲、加工、配送、物流系統解決方案）、內嵌式服務鏈、物流金融、廢鋼業務、產業投資并購等于一體的智慧物流集成服務模式。

最后，我在這里引用《史記》司馬遷一句話作為結尾：“縣集而郡，郡集而天下。郡縣制，天下無不治”。

謝謝。

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