垂直電商平臺在多年的大浪淘沙后,龍頭企業(yè)進入加速增長期。新三板龍頭指數(shù)成份股鋼銀電商最近披露,預計2018年凈利潤1.5億至1.6億元,同比增長261.58%至285.69%。

近日鋼銀電商總裁黃堅接受上證報采訪時稱,鋼銀電商2018年利潤能夠大幅增長,與其長期堅持“平臺+服務”的戰(zhàn)略有關。在做大交易規(guī)模和建立嚴格風控體系之后,鋼銀電商未來發(fā)展后勁十足。

營收規(guī)模五年增52倍

鋼銀電商最近幾年發(fā)展非常快。從經(jīng)營規(guī)模來看,2016年和2017年,公司營業(yè)收入分別為411億元和734億元。2018年前三季度營業(yè)收入為718億元,接近上一年全年。從利潤指標看,2016年和2017年,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為1824萬元和4148萬元。公司2018年預計利潤同比增幅超過兩倍。

是什么支撐了鋼銀電商的快速發(fā)展?

鋼銀電商的母公司上海鋼聯(lián)立下了汗馬功勞。上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅透露,上海鋼聯(lián)主營鋼鐵資訊,在深耕行業(yè)十多年后,其在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的深厚積淀,為旗下鋼銀電商在線成交規(guī)模的突破奠定了非常好的基礎。鋼鐵電商抓準行業(yè)發(fā)展時機快速反應,公司先集中一切精力做大在線成交規(guī)模,導致營業(yè)收入迅速從2013年的13.68億元增長到2017年的超700億元,增幅52倍。

B端電商門檻較高。2013年鋼鐵行業(yè)有200~300家企業(yè)涉足電商,如今很多銷聲匿跡。托比研究發(fā)布的《中國鋼鐵電商發(fā)展白皮書》顯示,鋼銀電商、歐冶云商、找鋼網(wǎng)是中國鋼鐵電商的主要參與者,三家成交量之和占比接近65%。根據(jù)結算量的統(tǒng)計,2017 年鋼銀電商為2219萬噸,歐冶云商2017年為1045萬噸,找鋼網(wǎng)為1652萬噸。

不同于歐冶云商與找鋼網(wǎng),鋼銀電商是商業(yè)模式與阿里巴巴相似的第三方電商平臺。鋼銀電商早期為了做大交易規(guī)模,也參與過貿(mào)易。但貿(mào)易商需要承擔商品價格漲跌的風險。上了一定規(guī)模后,立志做大宗商品領域“阿里巴巴”的鋼銀電商不斷調(diào)整,逐步構建了“交易+供應鏈服務”的創(chuàng)新商業(yè)模式。如今,鋼銀電商營業(yè)收入主要來源于寄售交易服務費,以及為平臺上真實交易提供資金、物流、倉儲、加工、配送等衍生服務。

2017年,鋼銀電商公司實現(xiàn)供應鏈服務收入136.08億元,占比接近二成。

嚴控交易風險

鋼鐵電商剛破局時,行業(yè)競爭拼的是在線成交規(guī)模。鋼銀電商總裁黃堅接受采訪時認為,鋼鐵電商流量熱潮已經(jīng)褪去,現(xiàn)在最重要的是提高交易質(zhì)量,控制交易風險。而在這一點上,鋼銀電商一直在踐行。

鋼材交易實行先款后貨和保證金交易,鋼鐵電商風險無處不在。2012年左右,鋼貿(mào)行業(yè)重復質(zhì)押、虛假倉單、聯(lián)保等因素引發(fā)的融資訴訟案件頻發(fā),很多鋼貿(mào)商因卷入危機而倒閉。對于鋼銀電商這樣一個深度參與交易的電商平臺來說,任何一個環(huán)節(jié)都暗藏信用風險。

如何規(guī)避風險?鋼銀電商總裁黃堅稱,最近兩年鋼銀電商的重點一直在嚴控風險,建立健全風控體系上。在這個基礎上才能進一步做交易量的擴張。

據(jù)介紹,上海鋼聯(lián)積累了很多靜態(tài)信息及中低頻數(shù)據(jù),而鋼銀電商有動態(tài)、高頻的交易數(shù)據(jù),兩者結合起來形成了一個巨大的底層數(shù)據(jù)庫,將風控體系滲透到每一塊業(yè)務的每一個細節(jié)。

鋼銀電商構建了涵蓋交易、物流、倉儲、加工到供應鏈服務的交易閉環(huán)模式和全流程監(jiān)控模式。在倉儲物流這一關鍵環(huán)節(jié),公司還與上海鋼聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)對貨物入庫、出庫、中轉(zhuǎn)、配送的動態(tài)監(jiān)管。通過日常動態(tài)監(jiān)管和交易數(shù)據(jù),公司不斷更新客戶的信用狀況。

目前,鋼銀電商的客戶信用評級數(shù)據(jù)已與上海市商委的公示系統(tǒng)對接,通過與政府部門合作,進一步將市場數(shù)據(jù)與政府數(shù)據(jù)相結合,建立更精準的企業(yè)信用情況判定體系。

鋼銀電商風控系統(tǒng)起了保駕護航的作用。平臺通過數(shù)字化風控系統(tǒng)對商家進行監(jiān)測,通過商家的掛牌、成交、交割等指標應用進行信用評級,對存在不良記錄和風險隱患的公司采取應對,避免了公司不必要的損失。

鋼銀電商總裁黃堅介紹,健全的風控系統(tǒng)降低了鋼銀電商供應鏈服務的業(yè)務風險。因此在近幾年鋼銀電商的發(fā)展中供應鏈服務規(guī)模逐漸放大,紅利逐漸顯現(xiàn)。

黃堅相信,在國家大力倡導供應鏈服務的背景下,鋼銀電商將寄售業(yè)務與供應鏈服務結合,同時做好平臺引流和風險控制,這種創(chuàng)新商業(yè)模式最終會被業(yè)內(nèi)認可。“相比電商平臺的交易量,2017年鋼鐵實際消費量達8.5億噸,由此可見,鋼銀電商未來市場的空間非常廣闊。”

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