鋼鐵電商燃起行業“冬日”火把

　“產能嚴重過剩，市場需求不振，環境約束加劇，效益大幅下滑，行業虧損嚴重”，或許，這些都不足以描述當前鋼鐵產業的運行窘況。有人說鋼鐵行業已經走進了不折不扣的“冬季”！有人說鋼鐵業雖已進入新世紀以來最寒冷的“冬天”，但是鋼鐵電商卻迎來了不折不扣的“春天”！在這個鋼鐵行業的“冬日”里，鋼鐵電商或許可以指引鋼企走出困境。

　　發揮企業級電商平臺的品牌效應

　　在5月20日召開的“2014首屆中國鋼鐵產業企業家年會暨五礦電商平臺鑫益聯發布會”上，國家工信部信息化推進司副司長董寶青表示：近些年來，工信部信息化推進司重點關注了30多家第三方的電子商務平臺的發展，推動了鋼鐵業巨、大、中、小、微鋼鐵企業的電子商務的發展。從過去推進的工作來看，要做好鋼鐵業的電子商務，要以企業級的電子商務為基礎，企業級的電子商務做好之后，然后才能促進行業級電子商務平臺的發展，這兩個層級的發展是相互促進的，也是相互依托的。

　　針對五礦這家擁有60余年歷史的傳統貿易公司轉型電商，董寶青指出，“鑫益聯在戰略方向上是很正確的，我也期待平臺在未來的經營的過程中，走好每一步，迅速的發展壯大起來，利用互聯網經濟、信息化的這種巨大的效應，盡快的脫穎而出，形成行業重要的品牌性的平臺。”

　　據了解，2013年底，工信部為貫徹落實《電子商務“十二五”發展規劃》和《工業和信息化部關于推進物流信息化工作的指導意見》的有關部署，在全國范圍內組織實施了電子商務集成創新試點工程。根據工信部公布的《關于公布2013年電子商務集成創新試點工程入選項目的通告》，全國共16個鋼鐵項目入選。其中，鋼鐵行業有五礦、南鋼、華菱湘潭、河北邯鋼4個項目入選。

　　“兩大門檻”困住鋼鐵電商步伐

　　據不完全統計，截至目前全國有超過170家鋼鐵電子商務交易平臺。全聯中小冶金企業商會名譽會長趙喜子在“2014首屆中國鋼鐵產業企業家年會”上指出：鋼鐵電商為鋼鐵企業從生產型向服務型轉變提供了很好渠道，鋼鐵企業可以借助電子商務平臺整合后臺資源，實現自身從制造商向供應商的轉變,這種變化主要體現在交易模式、物流模式、加工配送模式、金融模式的變化。可以說鋼企與電子商務的結合是行業發展到今天的必然產物,也是大勢所趨。

    然而，目前很多鋼鐵企業的電商平臺仍處于摸索階段，如何結合？如何轉變？是擺在鋼鐵流通企業面前最為棘手的問題。

　　由于缺乏電商運營經驗等因素，鋼鐵電子商務的成功范例并不多。正如五礦電商平臺負責人所言，鋼鐵電商要真的火起來，還需要邁過“兩個門檻”：一是“心理門檻”，二是“生理門檻”。所謂“心理門檻”指的是交易習慣、交易方式，這個是最難改變的部分。第二個“門檻”，所謂“生理門檻”，指的是技術和物理層面問題，商務活動要活躍，離不開“四流”的結合，即商流、物流、信息流和資金流。對于大宗商品、鋼鐵電商而言，下一步需要做的是更好地打通資金流，商品流，優化信息流，信息化、標準化、網絡化、品牌化的倉儲物流體系是“四流統一”的關鍵因素。

　　對此，業內人士認為，生活資料電商之所以發展迅猛，強大的物流體系給予了強有力的支撐，而生產資料電商卻大為不同。100公里以上的大宗貨物的物流的配送不單是一家網站就可以解決的，這種物流體系的形成并非朝夕之功，在這個發展過程中，很多企業都在摸索，都在學習；此外，與生活資料電商相比大宗商品電商對于交割地、加工、配送、融資都有很高的需求，只有如：五礦、寶鋼、江蘇沙鋼這些擁有強大物流倉儲體系的大企業才能勝出。

　　“六大要素”指引鋼鐵企業走出“冬日”

　　對于鋼鐵行業第三方電子商務平臺的發展路徑，董寶青表示：要想做到一個完美的電商體驗，必須要把生態圈中涉及的所有的商業要素有機地結合起來，“把信用、物流、金融、質量、信息、安全等各種商業要素結合起來，才能形成完美的客戶體驗、創造社會價值，才能保證平臺不斷發展壯大，形成巨大的凝聚力。”

　　就鋼鐵業第三方電子商務平臺來講，他指出六大重要因素：第一，信用是根本。平臺必須得符合行業的文化，既要有鋼鐵流通業的文化上的優點，又要有信息化互聯網的優點，進行融合創新，要為行業創造價值，要保證行業的信用，這是一個前提和保障；第二，人氣是基礎。如果一個生態圈沒有制造商、流通商、用戶、服務商、金融機構各方的參與，那么，一個平臺的生態是不可能實現的；第三，交易是核心。上世紀90年代互聯網和電子商務發展之初，多數B2B的電子商務都是以信息服務為主或者作為起步的，而今天，全面地向交易服務轉型，交易是核心，交易創造更多的價值，必須圍繞著交易的形成和交易的服務展開全方位的工作；第四，物流是前提，是關鍵。鋼鐵行業從事的是實體經濟，如果想把網絡經濟與實體經濟進行有效的結合，必須要遵循實體經濟的規律。如果鋼鐵行業的現代物流體系沒有形成，不能對物權進行全生命周期的管理和監管，很多商業模式都是不成立的；第五，金融是氣血，是杠桿。鋼鐵業流通規模大概12萬億元，占到生產資料交易的20%左右，是一個巨大的行業，這樣一個行業，如果在金融方面資金方面失血的話，發展將是非常艱難的。沒有金融的支持，任何行業都是不可以很好發展的；第六，商業要素的集成和創新，是重要的方法。完美的電子商務企業，必須把生態中涉及的各個商務要素，有機的結合起來，這樣才能形成完美的客戶體驗，才能真正的為社會創造價值，這樣才能保證平臺不斷地發展壯大，形成巨大的凝聚力。

　　鋼鐵行業的“冬天”來了，鋼鐵電商的“春天”還會遠嗎？

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