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鋼貿企業轉型要“量體裁衣”

    時下，鋼貿流通領域出現了轉型潮。眾多鋼貿企業通過轉型尋找生存發展之路，應對鋼貿業的生存危機。那么，鋼貿企業轉型的方向在哪里？途徑又有哪些？本案例主人公沈總“量體裁衣”的轉型經驗值得其他鋼貿商借鑒。

    必須明確，轉型和轉行不同。沈總轉型型鋼貿易，是經過深入、廣泛、全面的市場調研的。掌握鋼結構產業的發展前景、型鋼在鋼結構產業的應用狀況、預測型鋼的市場前景等都是必不可少的前期準備，然后才實施轉型，這就是“量體裁衣”。

    沈總的另一個成功之處就在于他的轉型適應了市場環境的變化。在螺紋鋼市場競爭日趨激烈的情況下，他意識到鋼結構產業的發展是大勢所趨，對型鋼的需求量將越來越大，因此選擇主動退出螺紋鋼經營，轉投市場潛能較大、前景更廣闊的型鋼貿易。

    毫無疑問，在當前競爭日益激烈的背景下，鋼貿企業必須轉型。但不切合自身實際的規劃、不適應市場變化的選擇和盲目輕率的轉型，都將適得其反。成功轉型一定要“量體裁衣”———根據市場變化的大環境和自身實際選準轉型的方向。

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