機遇與挑戰并存：鋼鐵電商的精簡之路

2015-07-24 09:29:39來源：作者：

近兩年來，鋼鐵業由于受房地產市場低迷的影響，銷量每況愈下，產能嚴重過剩。在這種情況下，鋼鐵行業借力“互聯網+”技術打通銷售新渠，鋼鐵產業鏈的各個環節都在探索電商模式，鋼鐵電商成為生產資料行業互聯網化發展最快的領域。鋼鐵電商借助各路資本蓬勃發展，一時間產生了將近200家鋼鐵電商。火爆背后，業界人士擔心鋼鐵電商會像前兩年大熱的團購網站一樣批量倒閉。這是一個機遇與挑戰并存的時代。

“建筑鋼材”資深專家周良如認為，要有危機意識，現在利好的局面隨時可能發生改變，要防患于未然。真正的鋼鐵電商并不是簡單把線下的交易搬到線上的表面形式，而是將鋼材的交易、結算、倉儲物流、供應鏈融資統一電商化。

總而言之，擴大銷售規模，降低營銷成本，提高企業的市場競爭力是電商平臺帶給參與企業最直接的正能量。在紛繁復雜的鋼鐵電商平臺中要做出特色才能增加平臺的粘性，滿足客戶的直觀需求，劈出復雜，展示給客戶真正需要的。為此，周良如首先創立了“建筑鋼材”垂直搜索平臺，最大限度地將產品信息發布到目標市場上。與此同時，做好目標市場的大數據分析，鐵電商面對的難題除了對線下資源的整合，還有對終端用戶的開拓。周良如表示，目前在鋼鐵電商平臺上采購貨物的多是貿易商，而不是真正的終端下游用戶。這兩年一哄而上的多家鋼鐵電商，確實有許多家沒有明確的定位，在商業模式上也沒有創新之處，看不到盈利的趨勢，部分鋼鐵電商的銷售含金量并不高。要做就要做有含金量的電商平臺。

鋼鐵電商的熱潮仍在繼續，為了贏得這場持久戰，平臺內容很重要，為了在市場上站穩腳跟，每個電商平臺都想辦法搞創新，投入了大量的資金。到底誰能笑到最后，要看誰能迎合用戶口味并不斷創新，誰能有效突破當下電商發展面臨的瓶頸。令人擔憂的是，絕大多數鋼鐵電商并沒有找準自己的定位中國鋼鐵產業的整合是大勢所趨，目前一些鋼鐵電商趨于同質化，如果未來鋼廠只剩十幾家了，那么鋼鐵電商只能保留幾家。失敗也好，創新也罷，互聯網的特性就是大浪淘沙，最終活下來的將成為行業巨頭。

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