今年以來國內國際形勢復雜多變，鋼鐵行業面臨產能過剩、需求萎縮等嚴峻挑戰，大多數鋼貿商虧損嚴重，經營困難超預期，大家心態普遍悲觀，傳統貿易商面臨生存困境。為了更好地幫助鋼貿商攻堅克難、控制風險、轉型升級、創新發展，4月11日下午，江蘇省鋼鐵服務業協會在奎鑫鋼首會議室召開了江蘇省鋼鐵服務業協會第五屆二次會長辦公會暨黨支部聯席會議，會議由會長陳達主持。

出席本次協會辦公會的有聯席會長陳達、吳華峰、陳智深；榮譽會長徐兆禎；常務副會長孔德奎、顧平、印華、竇健；副會長劉松、于江勇、樊和平、余洋、朱曉峰、陶龍玉、王仁元等協會領導班子成員及會長單位代表近40人。

在會議開始之前，與會的各位會長和嘉賓參觀了奎鑫鋼首集團的剪切加工中心，在參觀過程中，奎鑫鋼首集團印正國經理向大家介紹了企業的發展歷程和核心競爭優勢，重點強調了他們對于產品質量和客戶滿意度的不懈追求。

在辦公會上，協會常務副會長、奎鑫鋼首集團董事長孔德奎首先發表致辭。他強調，近年來，省鋼協的工作在會員企業的積極擁護下取得了顯著成效，在打造健康和諧的鋼鐵生態鏈方面發揮了重要作用。

會上，與會人員共同觀看了奎鑫的宣傳片，并深入了解了奎鑫鋼首集團的發展歷程。奎鑫鋼首集團自2005年成立以來，便積極把握鋼鐵貿易流通的戰略機遇，在多個關鍵地理位置設立子公司，包括南京、武漢、沈陽、長春、西安、泰安、南昌、重慶、無錫、天津，并拓展至海外，在印尼也設立了子公司。

值得一提的是，奎鑫鋼首集團的業務增長率每年均保持在兩位數以上，這一成績足以證明其在行業內的強勁競爭力和廣闊的市場前景。經過多年的不懈努力，奎鑫鋼首集團已經發展成為年度鋼鐵管材銷售額超過100億的領軍企業，其室內倉庫面積超過12萬平方，庫容可達10萬噸，總體市場份額穩居全國首位。

此外，奎鑫鋼首集團還是全國多家知名鋼管廠的一級代理商，公司注重管理制度的規范化和操作流程的嚴謹性，擁有高效的物流運轉體系和先進的信息化手段。健康的人才梯隊為公司的發展提供了源源不斷的動力，使奎鑫鋼首集團能夠為客戶提供全供應鏈優質服務。

為了更好地適應鋼鐵貿易行業的發展需求，奎鑫鋼首集團還建立了適合行業特點的數據管理系統和宙斯系統等多個信息化管理工具，這些工具的運用極大地提升了公司的運營效率和市場競爭力。

會議上，協會秘書處報告了協會一季度的工作總結及二季度工作計劃。一季度以來，協會在陳達會長的帶領下，在全體會員的共同努力下，協會以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以黨建為引領積極開展各項工作，服務江蘇省內鋼鐵流通市場，在黨的建設、走訪調研 、組織活動以及服務會員等方面做了大量的工作，并榮獲了2023年度全國、全省“四好商會”。二季度，協會將繼續立足鋼鐵供應鏈，深耕鋼鐵產業鏈，提升服務深度、廣度和精度，為企業辦實事解難題，為行業謀發展促轉型，為政府搭橋梁系紐帶，專心致志做好溝通與服務，為江蘇省鋼鐵流通行業的高質量發展再做新的貢獻。

會上，大家共同學習了兩會精神及鋼鐵流通企業如何加強新質生產力的應用，并聆聽了一季度國家主要經濟指標以及中國金屬材料流通協會和中國鋼鐵高峰論壇等有關內容。

我協會會長陳達還做了《鋼貿商如何在經濟下行周期中規避各類市場風險》的主題演講，主要從以下幾個方面展開論述：中國鋼鐵行業概況、鋼鐵行業面臨的挑戰、鋼材價格下滑和行業困境、鋼貿企業面臨的九大風險、應對風險的八大解決對策以及鋼貿企業高質量發展的八項舉措。他表示在鋼鐵產業面臨著產能過剩，需求不足，利潤下滑，競爭加劇的壓力下，我們仍然要樹立信心，相信中國仍有廣大的發展前景和潛力，企業需要制定長遠規劃目標，建立好企業的人才隊伍，加強多方面合作，加速形成新質生產力，推動轉型升級和創新發展；平時我們要加強政策理論和各種新技術新知識的學習，為企業經營賦能和提質增效，要充分理解和運用好金融工具為企業生產經營服務，同時又要慎用杠桿，做好風控；企業要具備國際化視野，利用好國際國內兩個市場，開辟鋼鐵流通新機遇。

最后，會議進行了企業經驗交流分享，旨在讓各企業代表們相互學習借鑒。會議邀請了大部分協會領導及會長企業代表分享了他們的經驗和故事，包括企業運營管理、市場拓展、技術創新及對未來市場判斷等方面的經驗。參會代表們積極交流，各抒己見，互相啟發，為協會成員之間建立更加緊密的合作關系提供了寶貴的機會。

大家一致認為，在鋼鐵行業下行周期中，企業面臨著嚴峻的挑戰，但仍應保持希望，并采取相應的措施應對現狀。重振鋼貿行業并找到新的發展機會需要采取一系列有效的應對策略。

首先，在面對下行周期時，企業應加強內部管理，以提高運營效率和降低成本，同時守住底線，戰略決策不能麻木，避免被資本和市場情緒所壓榨。此外，企業之間應當拒絕內卷，加強合作更好地應對市場波動。

其次，人員培訓對于企業的發展極為重要。在行業調整中，企業需要具備適應新技術、新趨勢的員工隊伍。通過定期的培訓和學習，員工可以不斷提升自身能力和素質，以適應行業發展的新要求。同時，建立良好的團隊合作精神和創新意識也是促進企業內部協同發展的關鍵。

第三，數字化轉型是企業在下行周期中提升競爭力的重要途徑。通過引進先進的數字技術和信息系統，企業可以實現生產流程的智能化和自動化，并能更準確地獲取和分析市場數據。數字化轉型不僅能提高生產效率，還可以推動企業與供應商、客戶之間的緊密協作，促進產業鏈的協同創新。

此外，鋼貿企業還應關注期貨市場的風險。鋼鐵價格的波動往往伴隨著期貨市場的行情波動。因此，企業應該加強對期貨市場的研究和監測，制定合理的風險管理策略，要有大量充足資金和專業的人才研究團隊，保持良好的心態并定期復盤，以減少因價格波動而帶來的不確定性。

最后，鋼貿企業應充分利用國際和國內兩個市場。在國內市場，企業可以通過不斷提高產品質量和服務水平，積極開拓市場份額。同時，積極參與國際市場競爭也是企業穩定發展的重要途徑。通過出口和與國際廠商合作，企業可以拓展市場空間，降低對單一市場的依賴性。

大會最后由吳華峰會長作總結發言，他指出企業之間要通過資源整合，優勢互補，抱團發展，同時在行業寒冬期間企業要通過加強內部管理、人員培訓、數字化轉型、風險防控等方式練好內功。

至此，我協會第五屆二次會長辦公會暨黨支部聯席會議圓滿結束，在此感謝奎鑫鋼首對本次會議的大力支持。

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